硬核技术流--我是如何一个人实现年入一百万的……

草庐互联网 2023-02-16 23:05:05 999阅读 举报


大学四年总共加起来挣了大概一百五十多来万吧,但是主要收入还是来自海外,可以说是白手起家了把,这我一五一十的把我的做法和思路公布,为啥??

因为哪怕我全部告诉你,你也模仿不过来!!!就是这么硬气!直接上图,(涉及到个人店铺和网站信息的都处理了,公布了真的怕有人搞事,不是说大家是坏人,而是我有过惨痛的经验教训,搞怕了。。)

这是19年淘宝店铺的单日数据截图,当时一个月营收1万多,但是比起我海外的业务算零头了


这是我paypal 2020年的账单上的余额,8万美元,自己去算


这是shopify上的其中一个网站的单日流水截图,当然还有Django自建站的


好了,一切的一切从一次偶然发现开始说起来!!!!打开淘宝搜索手机壳,然后把页数调到50多页,对的!!你没听错!50多页!!!


你发现了啥?????你领悟到了啥?你思考到了什么哲学??你看看那个销量和50多页没??这里面就有100万!!爱捡不捡

普通人就觉得没啥了,但是这个里面就是100万的商机!!!!!

为啥???

标准商品比如笔记本和空调、洗衣机这种一般淘宝第一页的就做满了80%的市场份额,但是手机壳这种东西是很个性化的,每个人的需求都是不一样的??你想想你去买T-shirt会马上购买淘宝第一页的爆品吗?不会的,你会多逛几页,甚至会逛一个下午只是买一个符合个性的手机壳!!

那么那么。。。!!

那么你以为我就要开始说我励志设计手机壳加班加点的创业故事了???

你以为我就是做出好多好看的手机壳然后挣了100万??

你以为我成了感动中国人物之手机壳良心老板了?

错!!!!

Too young too naive !!传统的手机壳市场的竞争已经很白热化了!!按上面的方法进入就是死!就是凑人数!就是为国家贡献了你买淘宝各种服务商的钱!就是炮灰!

你再看看,你再想想?你发现了啥?????你领悟到了啥?你思考到了什么哲学??你仔细看看,你仔细想想??对的,100万马上就浮出水面了!!你再看看这张图,你看出了什么??这后面就是商机!!


发现了没,这些手机壳的样式比如上面的多来A梦真的是他们原创的吗??

不是的!!!淘宝上手机壳90%的图严格意义来说都不是原创的,都是找的其他地方的图!!然后自己印上去!!



然后你再打开1688,搜索手机壳定制


是的,这里面基本都是找的厂家来图定制,本身我就没有实物,当顾客找上门来,我再发图片给厂家

看到了没,这就是成本!!!3元左右而卖价是多少??20多元,甚至是30多元,多少的利润??翻翻 了!!!!

好了 

那么那么。。。!

那么你肯定又认为我是是一个认真找图联系厂家的小老板??

你可能就认为故事就到这里了??你认为我不过就这么点本事,不就是找图,然后找厂家定制,然后就这么赚了一百万??

 

不不不!!!你又错了!!!我也不是!!如果100万是这么挣来的,那也太简单了。。


你再想想,你搜索手机壳你真的会单纯的搜索手机壳??


你有时候会不会尝试搜索“千与千寻手机壳”,或者“复仇者联盟手机壳”??


你发现了一个什么问题??你再看看,你再想想?你发现了啥?????你领悟到了啥?你思考到了什么哲学??你仔细想想!您再仔细想想!!这里面就是一百万的商机!!!

关键词!!

人们搜索商品一般会带有关键词,尤其是各色各样的关键词,比如“马云手机壳”(额,比较重口,但有人可能就是马云的粉丝),“蔡徐坤手机壳”,”蒋介石手机壳“(什么鬼?但是还真有人来问过!),”红色革命手机壳“,各种各样的关键词!

人们的需求之广我想做过生意的人都知道把,但是越是偏僻的需求,其供给也就越小,如果有办法打通这个渠道不就有很大的流量了吗??

可你会问,为啥人们不去自己定制?自己弄个图?

因为人们更愿意搜索现成的啊!!如果每个人买手机壳都是带个自己找的图,那么这些自己定制图片的商家有何活路??不应该是销量是0,但恰好相反。

 

那么那么。。。!

那么你认为我是每天醉心于各种偏僻关键词挖掘的执着青年?

你认为故事 就到这里了。不就是挖掘小众关键词的一个家伙吗?

 

老哥,你又错了,不好意思,如果你要做这么多细分关键词做到100万那岂不是累死??100万就这么好争??

那这关键词可以细分到“千与千寻第898秒镜头的设计师的隔壁邻居家的狗的主人的儿子水彩画手机壳”?谁会抽筋了去搜这?

 

我们再慢慢分析,先打开Pinterest搜索“千与千寻”


看到了没,和淘宝上的图一摸一样,那么图搞定了

那关键词呢?????我不可能把2000多部动漫每个搜一遍然后找到好的图,然后找手机壳商家定制把??何况还有“蒋介石手机壳”,”鲁迅手机壳“,还有类似于”千与千寻第898秒镜头的设计师的隔壁邻居家的狗的主人的儿子水彩画手机壳“这种冷门关键词怎么搞?我岂不会累死??

即使搞定了关键词那我的产品图如何解决??我又要裁剪每张图片,甚至要PS??你要知道图是核心卖点啊!!图是非常重要的啊!

难道我TM还要一张张渲染??

算了算了,这真麻烦放弃了

----------是的,你想到这里放弃了就对了,这就是100万的门槛,当然前面的思路没有这也弄不成,接下来就是我的核心大杀器了!!--------

1.机器学习识图,直接上部分工程文件截图

 

现有的著名的国内识图工具比如百度识图API,阿里云API,华为云API,不是我说,质量都不行,不是识别错误高,就是识别的数量少,同样一张图百度的识图结果只有5个


下面是Google vision的识图结果,识别准确率不仅高,而且还多,关键词越多越好


然而谷歌的识图要美国银行卡,用不了!!国外比较有名的识图API有imagga和IBM cloud


这是使用immaga识图的工程文件截图


然后我发现,他们可以识别出场景来除了不能识别名人或者影视剧名称甚至是影视剧的人物


你发现了上面的识别结果没??全是很广泛的单词,这是绝对不行的!!于是我干脆自己造起了轮子,结合了一些别人已有的代码,自己调试了很久,勉强算是可以识别出动漫或者名人了


识别率大大提高了,到了后期的关键词可以有很长很长,精准度也还不错


好了,然而就是产品图的问题




2.哈哈哈哈哈哈哈!!!!!!!!!

大杀器!!开源的Blender

Blender 是一款开源的跨平台全能三维动画制作软件,提供从建模、动画、材质、渲染、到音频处理、视频剪辑等一系列动画短片制作解决方案。

 

最重要的是开源两个字!开源意味着你可以自己改装!你可以随便蹂躏!!软件所有的内部原作代码你都可以看到!

于是我自己开始写代码做随机环境渲染

代码大概写了有2000多行,可以完成输入图片自动渲染的功能,其中每张图片宽度是1000px,渲染时间大概一分钟

结合了Blender插件E-Cycle render可以把渲染时间降低到20多秒一张图

同时保证了每张图片的渲染都不一样,设置了随机环境和灯光参数,下面是简单的展示




举个例子:



额,手机壳侧边没有处理,因为用的是全壳处理代码,侧边保留的代码块我不常用,这就懒得找了




电商一个比较大的成本就是图片的制作,但是在我这里一点问题都不是!!!

然后大学期间买了二手主机每天开着不断渲染产品图片

当然这里面的技术很繁杂,一时半会说不清楚,说了也没人爱看,总之一天全开电脑的产量大概是1440张图片,每个商品是8张图片,每天可以产出180多款商品,当然淘宝会限制产品发布,这个是后话,这也是我网上出海做生意的原因,产量还是少了,如果要达到100万的规模,那得要铺货10万款商品

 

大概是80万张图片!!!

对的是80万张每张都不一样的商品图,我觉得我这个技术都可以自己申请专利了,当然还是比不得真正的大佬,这些都是小打小闹,哈哈哈~~~

 

那还能咋,当中我去学校其他地方租了几台主机,每天不断渲染,因为渲染的时候主机会发热,所以一度导致我那个地方一来就是超高的温度,哈哈哈~

而且,而且,而且,这还是一个品类,手机壳,还有很多可以做的



看到上面没,盘子、毛巾、Tshirt、购物袋。。。。。种种,

可做的太多了

当然这些图是没有灵气的,是用PS直接平铺做的,而我的是3D渲染的,质量比这种好很多,目前正在开发服装类批量生图的功能。

 

如果你用PS的智能对象的技术方法去做这种图,那就是死路一条,这我是尝试过,因为一来是这种网站竞争很激烈,国外著名的有fineartamerica还有Teepublic,而且他们收购了很多图片版权,无法竞争,国内的就不说 了,自己去搜索。二来搜索引擎不会采用这种千篇一律的图,只是换了一下图的内容,其他的场景啥的都没变,这和spam差不多。三来国内做这种前景大钱是堪忧的,除非做谷歌海外市场

 

3.采集器

你不可能自己去采集图片,当然也是写程序啊!!!!

于是单枪匹马写完了采集程序,不过还是踩在巨人的肩膀上的,懂代码的朋友当然都知道的scrapy啦~~主要图片来源是Pinterest,因为Pinterest的图片质量是非常的高!!!而且有相关度匹配的功能!!


Scrapy是适用于Python的一个快速、高层次的屏幕抓取和web抓取框架,用于抓取web站点并从页面中提取结构化的数据。Scrapy用途广泛,可以用于数据挖掘、监测和自动化测试

下面是当初代码部分截图


采集到的图片,当然这是经过了加工了的裁剪了的


可以看到识别定位关键词还是不错的,下面这种图识别出来了是日落海洋天空,哈哈哈,这样当别人搜索的时候就可以出现了



这样子当用户搜索上面的词时,我的产品就会出现了啦~~~

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说说渠道的把,我是怎么推广的,淘宝就不说了~~~千人千面,流量可以自然起来,但是无法大批量铺货啊!!!!!!人们对于偏僻关键词的搜索是海量的,但是每个都很少,收集起这些关键词是困难的。

淘宝发布商品数量限制图


我要铺10万的甚至是20万个货!!!!!!!淘宝这点格局让我很为难啊。。。。。

不够我塞牙缝的。。。

不过虽然无法铺他10万20万的,但是我力所能及的铺1000或者2000个,达到了淘宝的限制数量,我本以为这样子没人会买,啊哈哈哈哈啊,但是没有发现 ,销量也慢慢起来了!!!!!看来真的是验证了我的猜想!!!

 

于是思考了很久,打算做出海的,就是国外互联网,那么我需要一个网站啊!!!我TM是穷光蛋学生党啊,搞不起谷歌广告,一天好几千的广告砸呢,何况手机壳现存市场已经这么多了!!!

 

那么,嘿嘿,方法总比困难多!!!

 

 

---------------批量养号营销推广(利益相关,这个就不太敢说太多了,就简单说一下把)-------------------------

1.用Python的Selenium写了代码每天自动上传100张图片到Pinterest\tumblr等平台,大概30多个相关网站,当然我是30个账号一起上的,每个账号的私有IP都不一样,其中要模仿人类自然的点击和操作,涉及到了爬虫,IP动态伪装,浏览器绕过,这个就真的不敢细说了,不然饭碗会砸掉,然后把链接引向网站,当然,这玄乎的名词听上去像是黑客技术,不过这全都是合法的,顶多只是让网站管理员妒恨


没有干黑客的破坏工作,全部是合规的,请大家放下手中的举报按钮~~~坐下,不要激动。

合规到警察叔叔站在我面前,我一五一十的和他说,他也只会说说”这小孩上大学不好好读书,尽干些这“

 

联系了Aliexpresss的代发货工厂和欧美的,大概是3个月左右,销量慢慢起来了,记得19年圣诞节销量是爆掉了,一天就300多单,当然,还是比不得真正的大佬!!

给大家看看单品价格,哈哈29美元,大概200人民币,成本5元左右,加上退款的和物流成本,和其他七七八八的,一单大概可以挣钱120到150元左右

当然有的价格我定的更加粗暴!不过不多,39美元,49美元都有,49美元的那个一般就利润就是35美元左右,一单挣180到200左右,因不同材质价格不同,不过那个得要搞点心思弄更好看点,材质也要选择更好的。


而且谁怕谁!!!!!!!!

 

劳资有100000多款产品,分布在了很多网站上面,图片的使用版权尽量选择commercial free,哈哈哈哈啊哈哈,大概18年挣到了50万,19年挣到了90万,而且不仅仅是在做手机壳,还有很多其他,当然淘宝那种就是零头罢了。。

 

( ̄▽ ̄)"说了这么多,总而言之就是几句话,多思考,善用技术

(我哪里是喜欢用技术啊,是实在没钱找人做,才自己做的啊。。。 ,硬是自己被逼成一个人活成了一支队伍啊)

 

目前正在打算找几个会西班牙语德语的人继续开阔新的语言市场

我的经历其实技术也不是关键吧,我觉得关键是思维和想法和执行力!!!是的!!

希望大家可以得到启发和思考!

 

转载请注明出处

 

——————————————说图片版权的————————————————

澄清一下。我说的是选择commercial free的版权啊!!!!这点功夫我没调查吗?登月的第一张照片这种都是commercial free啊!


下面是欧美unsplash图片社区网站的license声明!!!


License
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这种免费版权的图片网站和图片太多了,别老是动不动就版权,这玩意儿我事前没调查清楚????看那明晃晃的"including for commercial purposes",包含商业用途!!

"Without permission .."!!!

"Without permission .."!!!!不需要经过同意啊

小伙伴们举报的手又落下了,很不好意思,让你们失望扑空了!!我做生意除了调查市场外

第二做的就是寻找法律条文啊。

 

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看看wiki关于free license的解释


很多免费版权的素材图片啊~~~别老是给我扣上盗图侵害版权的帽子啊~~

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作者:草庐
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